“一个培训学校”如果用微信,业绩迅速从20万提升到1000万

前几天和一个做会计培训的朋友聊天,他在青岛做会计培训已经十年了。

从最开始提培训学校招商,然后成为副校长,后来自己有把培训学校承包下来,自己开始做起了培训学校。

挺能吃苦也挺有毅力,在这个行业一干就干了十年,十年的时间足可以让一个认成为一个领域的的专业人士了。

而朋友完全算的上是他所在行业的专家了。 让我佩服的是,整个学校,从员工到老师,到校长全部只有一个人。

就是他自己,他自己负责招生,负责打扫教室卫生,负责讲课,一个公司的所有事项都是他一个人在忙活。

我说你这么忙活一年能赚多少钱啊,他说大概20万左右吧。因为也没有什么成本,全都是他一个人干了。

也算挺不错了,但是这样做会很累啊,当时和他通电话的 时候,已经是晚上9点多了。

他刚讲完课,往家走,晚饭还没吃,确实也挺辛苦的,他说基本天天都这样,虽然累点但还是比给人打工自由。

想去讲就讲,不想讲就不讲,也不用搞那么多的复杂的人际关系,人情往来什么的。

虽然他说是自由,但是自己做培训,什么都是一个人干,每天马不停蹄,还真就不敢说不去讲课了就不去。

因为学生不会一直等你,他们也有他们自己的时间安排,如果你不讲课,他们就有可能去别的学校报名学习。

而你休息不讲个的期间,你就没有持续的被动收入,房租要付钱,家庭要生活。所以还是不能算的上是太自由。

很想帮他做些改变,这几天有空就思考这事,正好帮最近学的一些东西套用一下。 也不知道能否管用,毕竟很多事情要实际操作才行。

就做了一个思维导图,希望能对朋友有一些启发。

一、不改变现状的痛苦

维持现有的收入状况,每天很忙很累,没有更多自由的时间去学习其他知识。

没有更多的时间去做自己想做的事情。 每天早出晚归,想要陪伴家人都没有太多时间。

未来一定会出现更多的竞争对手,来抢占客户,分割市场份额,生意会越做越小。越来越难。

因为没能让自己掌握更多的技能和资源会错过更多的发展机会。

二、改变后的好处

可以让自己的收入获得更多的提升,倍增。每天不用再那么忙,那么累。一个人能力再强毕竟经历有限,团队的力量永远大于个人。

改变后可以让自己有更多是自由时间,去做自己想做的事情。同事有更多的时间和经历去挖掘市场上其他的商机。

通过改变,提升自己的竞争壁垒,开辟出更多的蓝海领域。

三、如何做

1、要了解自己有哪些别人不具备的资源优势,同时如何利用起这些自己已有的资源。比如朋友在本行业里积累的十年会计培训经验。就是他的核心竞争力。

这时间教过的学生有联络的至少将近2000人。而现在每一期开班招聘的新学员都在100人左右,一年四期就是400人。这些都是别人不具备的宝贵资源。

因为和其他同行比,别人是学校对学生。而朋友因为从招生到讲课,既是老师又是校长。

和学生们都是一对一交流,学生们都很认可朋友。而且好多新学员都是老学员主动介绍来的。 同事朋友人品还很好。好多学员是自己有公司的企业老板。

都会找朋友兼职给他们公司去做账。这些都是难得的优势,但是一个人精力毕竟有限。

朋友要做都就是如何利好好他现有的这些资源。

利用微信来改变

其实无论是淘宝时代,还是微博时代,乃至现在最火的微信。其实他们都是可以帮助你的有利工具,而真正要改变,很能让你成功的是你的思维方式。

尤其在这个信息爆炸在爆炸的时代,你稍稍迟疑就会被人远远甩下。等你回过头来的时候,和别人的差距将是不可逾越的一个时代。

这几天看腾讯的数据报道,2017年第一个季度,微信的活跃用户达到了8.89亿人。而且是活跃用户。

全中国多少人口,全世界多少人口,而微信的活跃用户都达到这个数量了。为什么传统行业都在说生意难做,为什么传统媒体不知道该怎么办了。

可是相对的又出现了多少,80后,90后利用移动互联网,利用微信谱写着一个又一个商业传奇。

如果不学习不改变,不跟上时代,思维上不能转变,那永远只能看着,听着别人的传奇故事,自艾自怜。

建议把所有的学员全部转移到微信上,建立自己的微信收费群。把有培训的会计课程里,可以用语音讲的部分整理出来。

在微信上授课。这样教室的租金成本省下来。随时随地在家里利用微信都可以讲课。

可这没有任何成本,在线下教室里朋友一个人最多只能给100个人讲课。但是如果在微信群里。你可以同时给1000人1万人,10万人甚至更多的人讲课。

而如果你线下教室每个人收费1000元*100人=10万元。

但放在微信里讲课 每个人收费500元*1000人=50万。

500元*1万人 =500万 乘以10期=5000万

以上只是举一个容易理解的例子。也不是不可能实现。

学费便宜了,成本变的更低了。但是付出的精力并没有增加。给10个人讲课和1000人付出的时间精力都是一样的。

招生的模式也不用自己在亲力亲为去招,发动好自己这已经有的2000个学员的资源,分名分利。都成为自己招生的校长。找来的学生给提成。

上面举得例子觉得有些不太可能,其实没什么是不可能的。 现有的2000个学员。有1000个人可以帮你招生的话。就变成2000。2000人听完课在帮你招新生4000。 倍增裂变的力量是非常强大的。

四、未来可能的发展方向

当有了以上这些资源和渠道以后,那么多的学员进入,就可以进行细分了。

了解每个来学习的学员学习的目的是什么? 是为了考证,就业,学习知识提升技能,还是什么目的。

而来学习会计课程的大部分学员都是从事会计这个职业。朋友完全可以自己成立一个会计代理公司。

因为现在有很多初创企业,为了节省企业成本支出,自己都不养财务,有些账务全部委托给专业的会计记账公司去做。

而朋友可以自己成立此类公司。而员工就可以从自己的几千名学员里选拔。正好学习了理论还可以到朋友公司实习实践,最后成为正式员工。

这样下来朋友的公司不仅仅是培训学校,更是用人单位了。慢慢做大可以发展出更多的分公司。

而自己有那么庞大的会计资源优势。又可以给各个企业输送专业的人才,成为一个会计人才的平台。

随着发展壮大,完全可以增加更多的会计课程培训,比如中级,高级等等。这时候朋友就可以撤出来专心做管理和资源整合。

聘请更多优秀的老师来讲课。不仅仅开设会计,还可以开设其他课程。 而培训行一直都是一个不错的行业。既可以赚钱,还能帮助更多人掌握技能。

新东方当初不也是一点点做大多么。当初俞敏洪也未必想过他的英语培训有一天会变成几十亿的上市公司吧。

当有了以上这些资源,学员、知名度,完全可以跨界做些其他的,比如销售会计行业类的相关产品。形成一个会计行业的产业链。

一切皆有可能。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行

扫一扫,分享到微信朋友圈