在人脉的话题上,最近有一种说法很盛行。这种说法的大意就是:没有实力就没有人脉,没有利用价值就没有人脉,与其费心费时地去积攒人脉,不如专心致志地做强做大自己。

  从微信朋友圈里找了篇文章,摘录其一些主要观点如下:

  文章1:《人脉靠自强,不靠社交》

  扩张人脉的正确方法,一种是让自己被喜欢,一种是让自己被需要。

  被喜欢很难,满身盔甲的成年人,戒备心重,防范心强,吃喝玩乐一场,也未必真拿你当自己人。

  文章2:《你的实力还配不上拥有的人脉》人脉不是你认识多少人,是多少人认识你。

  人脉不是你和多少人打过交道,是有多少人愿意主动和你打交道。

  人脉和朋友不一样,人脉更多的是建立在利益基础上的。而人脉就是一种“等价交换”,建立在双方都有利用的基础上的。

  你是什么,比你认识的人是什么更重要。

  乍一听,我们会觉得这些文章说的振聋发聩、一针见血,说出了人脉的真谛。我们会觉得一直以来都错了,错在没有实力却痴心妄想有人脉。

  真的是这样吗?恐怕未必吧。

  看看马哈鱼的《人脉八“要”》,也许你会有新感觉。


  1 要廓清人脉的概念范畴

  人脉是你能够利用的人际关系,但不是所有能够利用的人际关系都属于人脉的范畴。这个概念要理清楚,否则就会得出“有实力就有人脉”、“人脉就是一种等价交换”等荒谬结论。比如,直接在你的实力笼罩下、靠着你吃饭的人,不是人脉而是你的下属和员工。始终有求于你或正在有求于你的人,不是人脉而是你的管理对象或合作方。你是一个农贸市场的税收管理员,所有的摊贩都巴结你,对你趋之若鹜、敬若神明。可你会把这些当作人脉吗?

  2 要摆正人脉和实力的因果关系

  贫居闹市无人问、富在深山有远亲。有实力有助于人脉,这个因果关系肯定是成立的。但是你怎么才能有实力呢?如果不是王思聪之类的富二代,实力就要靠艰难困苦的拼搏而来,就要靠从底层一步步干起来,这个过程中最需要的就是人脉。真等你混成老大了,最需要的就不是人脉而是人心了。

  3 要把握人脉与实力的互动效应

  实力肯定会影响人脉,但人脉也会放大或削弱实力。有钱难买愿意,有钱更买不来心悦诚服。以为自己有了实力,人脉也会随之而来,是对人性的狭隘误读,是对自我的妄自尊大。仅靠实力,聚集起的恐怕多是投机之徒和乌合之众。

  4 要练就集聚人脉的精神实力

  实力不仅是物质的,也是精神的。世事洞明皆学问,人情练达即文章。集聚人脉,不仅要看你多有钱多有势,而且要看你会不会花钱、会不会用势。穷侈极欲的土豪劣绅,飞扬跋扈的大鳄大腕,又能有什么真正的人脉吗?

  5 要分清人脉交往的不同视角

  人总是有等级之分的。有的人脉必须仰视,有的人脉可以平视,有的人脉能够俯视。在仰视的时候必须承受忽视、冷遇、慢待,在俯视的时候应该做到宽和、理解、包容,在平视的时候需要学会尊重、对等、诚挚。不能把人脉定位在俯视的狭窄视野内,不能只会等着别人来巴结我们、追捧我们。多数时候,我们更需要通过仰视去争取人脉。

  6 要辨析人脉的价值要素

  人脉的价值水平取决于人脉的分量和与你的关系。份量很够,关系很好,是优质人脉。份量不错,关系尚可,是高值人脉。份量不够,关系一般,是低值人脉。份量不够,关系也差,就是无值人脉。比如,你认识一个银行总经理,你和他有着很深的私人感情,这就是优质人脉。还是这个银行总经理,你和他有一定的私人往来,但关系不够深,这就是高值人脉。一个银行小职员,你和他关系再铁也是低值人脉,如果和他只是点头之交那就是无值人脉了。

  7 要用好人脉发展的社交平台

  三年不上门,亲戚也不亲。人脉不是单纯靠社交得来的,但没有社交肯定不会有人脉。社交不是特指的酒会、聚会,社交就是人际交往和人心交流。马云、马化腾照样需要社交,需要树立和塑造良好的公众形象。如果二马天天躲在深宅大院里,谁都不理、谁都不见,用不了一年就淡出江湖了,就成了一个让人猜测和议论的传说了。

  8 要掌握人脉利用的尺度分寸

  有序开发,人脉越用越厚。野蛮开采,人脉日渐衰竭。有句成语叫“强人所难”,强人所难的事情可一不可再。有句俗话叫“有来无往非礼也”,如果总是只进不出,总是在麻烦别人的时候理直气壮,帮助别人的时候扣扣索索,再丰厚的人脉也经不起几次这样的透支和揉搓。
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